No obstante, “vender una casa es como escalar el monte Everest: si no te preparas correctamente, nunca vas a lograr el arribo a tu meta”, indica Thomas Steven, presidente de la Asociacion Nacional de Realtors.

El proceso de vender implica varios aspectos legales, entre ellos desglosar las condiciones y partes de la propiedad así como historiales de daños significativos que haya tenido, así como la determinación del precio de venta.

El precio, esa suma que más le interesa a los vendedores, quienes después de todo quieren sacar el mejor partido de sus bienes, es un número que se determina tomando en cuenta factores que incluyen desde las condiciones específicas de la propiedad, hasta aspectos del mercado local de bienes raíces, y un poco de buen instinto.

Uno de los errores más frecuentes que cometen los vendedores es el de sobrestimar el precio de la propiedad.

Al negociar un precio es tan importante sacar el mejor partido como “no dejar dinero en la mesa”, es decir, no obtener menos de lo merecido.

Pero sobre-apreciar la propiedad puede conducir a un estancamiento prolongado de la venta.

Tanto para vendedores como para compradores, la mejor opción es asesorarse bien y trabajar con un agente de bienes raíces certificado por una organización reconocida, que tenga años de experiencia, y que domine el lenguaje que prefiere el cliente.