La gente vende su casa por diferentes motivos y no todos positivos. Desempleo, el fallecimiento de un familiar y cambio de empleo son apenas algunas de las razones no tan buenas por las que una persona necesita vender. Incluso si estás pensando mudarte a una casa mejor, hay algo desesperante sobre vender al mejor postor el techo que te ha protegido a ti y a tu familia. Al poner un letrero en el jardín tu hogar se transforma, de repente, en un simple bien de consumo. Gente extraña llega a raspar tus pisos de madera, criticar tus cortinas y husmear en el clóset de tu habitación.

Estos son algunos pasos que puedes tomar para evitar convertirte en un verdadero lunático mientras tu casa está a la venta.

Contrata al agente adecuado

Busca un agente con quien te sientas a gusto. Vas a tener una relación contractual de corto plazo con quien sea que ponga tu casa en el mercado, así que considera a esta persona como un empleado y es mejor que sea alguien con quien te lleves bien. Pregúntale cómo van a anunciar la venta de tu casa (en qué publicaciones pondrán los anuncios). ¿Imprimirán folletos? ¿Pondrán anuncios en Internet? ¿Qué tipo de letreros de venta van a colocar fuera de la casa? Un agente que pide una comisión completa debe hacer más marketing que simplemente poner tu casa en las diferentes listas locales. Una buena idea es tener claro qué tipo de trabajo de venta puedes esperar de tu agente antes de firmar un contracto.

Saca el mayor provecho cuando muestres tu casa

Hay una forma de hacer marketing que quienes venden tienden a pasar por alto: Mostrar la casa. Este ritual de fin de semana resulta más útil para que los agentes conozcan futuros compradores que para la venta de la casa. Una casa disponible para la venta que se pueda visitar puede generar algún interés, pero recuerda que mucha gente visita estas casas para ver la decoración, buscar ideas para remodelaciones y para soñar.

Hay un tipo de visita que puede resultar especialmente útil y es cuando el agente invita a otros agentes locales a verla. Aquí es cuando existe la mayor posibilidad de generar compradores y menos estrés. Tienes que considerar que tu agente mostrará tu casa en un par de ocasiones: Una para invitar a los colegas de su agencia y otra para invitar a los agentes de otras agencias. Una última recomendación sobre la visita de extraños en tu casa: Coloca los objetos de valor, como joyas, etc., en una caja fuerte o en un lugar seguro.

Sigue los consejos de tu agente sobre si debes estar presente durante las visitas. Por lo general, es recomendable que el propietario se encuentre en la casa para responder a las preguntas. Los propietarios no deben estorbar durante las visitas. Salir de la casa mientras hay gente viéndola permite dos cosas: que los futuros compradores miren bien la casa sin temor a ofenderte y te evita la locura temporal de odiar a los extraños que critican tu alfombra. Muchos agentes de bienes raíces no son tan directos así que lo diré yo: La continua presencia de un propietario aleja a los posibles compradores.

Hay otras cosas que tu agente tendrá la delicadeza de no decirte:

• Si fumas dentro de la casa, será más difícil venderla. Contrata un servicio de limpieza profesional para las alfombras y cortinas, y pinta el interior de la casa. Fuma fuera de la casa mientras esté a la venta.

¿Tienes mascotas dentro de la casa? ¿Huele tu casa a perro o lo que es peor, a orina de gato? El olor ahuyenta a los compradores así que tienes que estar consciente de que las personas que no tienen mascotas son más sensibles a los olores que quienes sí las tienen. En otras palabras, puede que pienses que tu casa huela bien, pero la verdad es que es posible que apeste.

• ¡A limpiar caramba! Seamos realistas, nadie limpia a la perfección todo el tiempo, pero deja que tu Martha Stewart o Felix Unger interno aflore mientras tu casa esté a la venta. Ordena aunque esto signifique empacar antes de lo previsto. Fíjate que los mesones y los baños estén impecables. Por alguna razón, no hay nada más desalentador que los residuos de pasta dental en el lavamanos. Nadie va a decir "Habría comprado esa casa sin pedir rebaja si no hubiera visto esa bola de pelos en la tina", pero una casa limpia, que huela bien, dice mucho a nivel emocional y se vende mucho mejor que una casa sucia y desordenada.

Prepárate para los costos inesperados

¿Tienes una oferta y estás listo a aceptar? No compres la botella de champaña aún, ya que es posible que el dinero lo gastes en reparaciones. Este es el último escollo cuando vendes tu casa: Satisfacer los términos y condiciones que pueda tener el comprador. En palabras simples, esto significa que es posible que tengas que solucionar problemas con los que has vivido durante años para poder vender la casa. ¿Ese quemador de la estufa que nunca arreglaste? Puedes estar seguro de que el comprador lo quiere funcionando. ¿El moho en el techo que le da carácter a la casa? El comprador lo quiere eliminado.

Estas negociaciones afectan en dos sentidos: En primer lugar juzgan la manera como vives. En segundo lugar, te piden que gastes dinero en un problema con el que has vivido o que alguien puede disfrutar arreglando. ¿La solución? Deja tu orgullo de lado y sé honesto contigo mismo sobre las condiciones de tu techo o cualquier otro problema mayor en tu casa. Arregla el quemador si realmente te molestará tener que hacerlo después para otro.

En el mejor de los casos, si no desfalleces y vendes tu casa, es posible que después seas tú el comprador. Y recuerda, comprar es mucho más entretenido que vender.